库克又一次带领苹果采摘丰收的果实。


来源:安徽新闻网 作者:安徽新闻 发布时间:2019-10-31 00:25:49


  北京时间10月31日凌晨,苹果公司发布了截至2019年9月30日的第四季度财报。财报显示,该季度公司营收为640亿美元,高于去年同期629亿美元,增长1.75%,净利润为137亿美元,较去年同期141亿美元下降2.84%。

  其中服务收入为125.1亿美元,为有史以来最高。

  苹果CEO蒂姆·库克表示:“由于服务、可穿戴设备和iPad的增长,我们取得了同期第四季度最好的成绩。”

  分开来看,iPhone销售收入为333.6亿美元,Mac收入为69.9亿美元,iPad收入为46.6亿美元,可穿戴设备为65.2亿美元。

  虽然iPhone仍然同比下降了9%,但相比前三个季度同比下降15%有所放缓。这是由于苹果在美洲和亚太其它地区创造了第四季度收入记录,尤其是大中华区的收入趋势有所改善。

  iPhone仍占半数以上收入,图片来自MacRumors

  从财报的情况来看,苹果公司正逐步软化此前固有的硬件公司刻板形象,转而构建起软硬结合的新形象。库克多次表示,苹果未来将要从产品向服务转型,而如今的财报也显示苹果正在这么做。

  自2011年库克从乔布斯手中接手苹果CEO职位后,库克领导苹果一路高歌猛进,市值翻番。2018年10月苹果市值更是突破万亿美元,但到第四季度却遭受重挫,股价下跌30%,2019年1月更是跌到近两年谷底。

  尽管如此,在库克领导下的苹果仍然是这个星球上最会赚钱的科技公司之一。2019年10月,苹果市值反超微软,再次登上全球市值第一的位置,今年库克做了哪些事情巩固苹果的地位?

  iPhone降价“成瘾”

  iPhone是苹果的明星产品,但全球智能手机市场的负增长让它的星芒渐渐暗淡。

  iPhone X之后的产品iPhone XS系列备受诟病,“没有创新”、“停滞不前”......这也直接导致了2018年第四季度苹果股价震荡。今年一月,苹果承认由于iPhone销量疲软,第四季度销售额的预估值少了数十亿美元。

  随后苹果及时作出反应,罕见地对各渠道iPhone销售进行调价。其中iPhone XR的价格下调幅度最为明显,直接带动了iPhone XR的销售。

  Jony Ive和Tim Cook在iPhone XR前

  “价格与边框宽度成正比。”iPhone XR成了苹果历史上第一款“真香”手机。

  或许在iPhone XR的调价事件中尝到了甜头。2019年10月,苹果推出了iPhone 11系列手机,12年以来首次没有涨价。

  其中iPhone 11搭载了旗舰级A13芯片,并有了全新的双摄模组,作为iPhone XR的迭代产品,它的国内起步价却仅为5499元人民币,它整整比去年少了1000元人民币,美国市场则是减少了50美元。

  同时苹果还提供了旧设备折抵换购服务,通过将旧手机折抵的形式,iPhone 11的售价将更加贴近主流市场价位。在第四季度财报电话会议中,苹果表示折抵购买iPhone的交易量同比增长了5倍以上。

  天风国际证券分析师郭明錤在分析报告中称,iPhone 11的5499元起售价约为中国消费者平均月薪1-1.3倍,已接近价格“甜蜜点”。

  定价策略的调整对于市场的刺激效果立竿见影。iPhone 11系列预售期间,诸如绿色、白色、黄色的iPhone 11均没有现货,官网显示需要一周到两周才能发货。

  iPhone 11的发售情况让库克非常满意,他还对iPhone 11降价作出了回应:“我们一直试图将价格保持在尽可能低的水平,幸运的是,我们今年能够降低iPhone的价格。”

  天猫旗舰店相关负责人向PingWest品玩透露,今年iPhone 11相比去年iPhone XR的销售情况更火。而iPhone 11 Pro的新配色暗夜绿卖得最火。

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  暗夜绿iPhone 11 Pro

  尽管苹果第四季度财报只划入了iPhone 11系列上市前10天的销售,但iPhone 11系列销售大火,也能让市场看见iPhone极强的竞争力。

  来自罗森布拉特证券公司的分析师预计,在iPhone 11开售的一个月时间里,它已卖出1200多万部,相较去年同期的iPhone XR增长了15%。摩根大通也将iPhone第四季度销量预期上调300万部。

  库克用“接地气”的iPhone替换了曾经一度要成为“奢侈品”的iPhone。这有助于提振市场,因为对于苹果来说,虽然处于转型期,但iPhone仍然是其它可穿戴产品和服务的核心。

  在后乔布斯时代,库克发布了可穿戴产品Apple Watch和AirPods,它们均是各领域中的霸主。

  今年Apple Watch和AirPods都迎来了更新,后者更是在没有任何预热的情况下,深夜上架拥有降噪功能的AirPods Pro,销售情况却异常火爆。

  用户体验AirPods Pro,图片来自葛越微博

  库克也在电话会议中表示,这是苹果有史以来最好的产品和服务阵容,他对假日区的存货非常乐观。

  库克频繁访华

  乔布斯一生从未踏入过中国,与之不同,库克或许是最喜欢到中国走访的美国企业家之一。

  中国无疑是苹果除了美国外最大的市场,库克在公开场合也并未否认这一点。

  2018年10月,库克来到上海,与上海市委领导会面,并强调了中国市场的重要性,还称苹果随时加大对华投资。近几年,苹果的确在中国投建了太阳能光伏项目以及云上贵州的数据中心。

  而今年,苹果在对iPhone XR进行价格调整之后,库克再一次来到了中国。

  他到北京王府井的苹果店参加了Today at Apple的音乐实验室活动,还参加了“中国发展高层论坛2019年会”,并发表演讲。

  库克在论坛上引用了马丁·路德·金的一句话:“共同的命运将我们捆绑在一起,我们的未来是密不可分的。只要携手共进,我们就能获得成就。”

  此前有报道显示,库克在任的时间里,平均半年就会来一次中国。向中国频繁示好,自然有助于苹果在中国市场的发展。

  中国市场对于苹果来说至关重要,不仅是因为这里有世界上最庞大的消费群体,同时它也是苹果最大的产品生产基地。

  iPhone、iPad、Apple Watch以及MacBook等产品均在中国组装生产。苹果公开数据显示,苹果在中国境内的代工厂远比海外多,例如2015年富士康有19个工厂,2019年便增至29个,而和硕则从8个增至12个。

  苹果全球代工厂,图片来自Reuters

  2012年,库克第一次访华,便去了河南参观郑州的富士康工厂。

  尽管由于关税影响,苹果在巴西和印度增建了工厂,但对于苹果巨大的出货量来说是杯水车薪。中国有着成熟的供应链以及数量庞大的代工厂,短时间难以出现替代者。

  因此在这一方面,库克相比乔布斯,更加懂得处理好与政府之间的关系,尤其是在美国之外的市场。

  苹果的服务生意

  乔布斯给苹果留下了优秀的硬件基因,库克的责任则是通过服务让这些硬件产生更高的价值。如今在库克眼里,苹果服务收入可比拟《财富》70强的规模。

  目前全球有超过14亿台已激活苹果设备,包含了巨大的变现潜力,这也是库克坚持苹果要向服务转型的原因所在。库克在第四季度财报电话会议中透露,Apple Care+服务是有史以来最好的一个季度。

  2019年苹果春季发布会,苹果推出了Apple New+、Apple TV+和Apple Arcade三项订阅服务,分别涵盖新闻服务、视频流服务和游戏服务,还有一项Apple Card信用卡服务。

  其中Apple New+和Apple Arcade已相继上线,Apple TV+则要11月1日才正式上线。

  比起免费的、通过广告盈利的商业模式,苹果直接选择了订阅制。

  “你花钱花得明白,我赚钱也赚得透明。”

  如果要用一句话概括三项订阅服务,就是不含广告的内容大礼包。

  Apple New+集合了新闻政治、饮食生活、娱乐时尚等等领域的顶尖杂志和权威报纸资源,这些内容发行方原本就各自有着不同的付费价格。但在Apple New+上你只需要付一份钱,就能统一在这里阅读以上内容。

  重点是,阅读没有广告,你还能通过Family Sharing共享给5位家人。

  Apple Arcade同样是一个集合了优秀游戏的仓库,包含超过100款游戏,没有广告,支持多设备同步和离线使用。

  Apple TV+则是苹果进军视频流媒体的信号,苹果将通过这个项目推出多个自制剧。与苹果合作的均是家喻户晓的明星,如史蒂文·斯皮尔伯格、杰森·莫玛、奥普拉·温弗瑞等等。

  苹果原创自制剧《SEE》

  有报道称,苹果已经在这方面投入了超过20亿美元的费用。为了刺激用户使用该服务,只要购买了苹果新产品,用户便能免费使用Apple TV+一年时间——原价为4.99美元/月。

  此前苹果已经成功推出了音乐流媒体服务Apple Music,它允许用户免费试听3个月,此后以10元人民币/月进行收费。而这一服务与App Store均为苹果的主要服务项目,后者更是苹果首要服务收入来源。目前苹果拥有超过4.5亿名付费用户,而这一数字在2020年有望突破5亿。

  库克一举推出三项订阅制服务,是一次尝试,也意在进一步完善硬件基础上的软件服务,增加更丰富的创收点。

  技术收购与研发

  库克不像乔布斯那样钟情于超前的技术。

  2019年上市的iPhone 11系列不支持5G,这成了消费者诟病的一点。与之形成鲜明对比的是,中国厂商先后推出了数款5G商用手机。

  因此iPhone 11发布后,库克不得不回答了这一问题:“我们研究了市场后发现,整个市场不管是基础架构还是芯片,都还不成熟,不足以推出一个高质量的产品。”

  事实上,早在2019年第三财季报告发布时,库克就曾表示全球范围内的5G还处于比较早期阶段。

  然而中国市场的5G建设正在紧锣密鼓地进行着,商用的时间甚至比原计划还要提前。不过另一边,原本属于英特尔智能手机调制解调器部门的员工,也正着手5G基带芯片的研发。

  2019年7月25日,苹果宣布以10亿美元的价格收购了英特尔智能手机调制解调器部门的业务。包括约17000份无线和射频专利、2200名员工以及相关设备。这也意味着苹果将会自行研发5G基带,只是时间相对将更晚一些。

  根据分析师预测,苹果需要等到2022年才能推出自研的5G基带。

  好在由于高通与苹果的和解,采用高通5G基带的iPhone将可能于2020年秋季正式发布。

  天风国际证券预测2020年5G iPhone

  尽管苹果在5G的步伐上掉队一年时间,不过届时5G基建将更加完善,苹果或许有更成熟的环境将5G产品交付给消费者,后者能获得更好的网络体验。

  自研5G必定需要大量的资金投入,但这只是苹果涉足的前沿领域其中之一,此外AI、无人驾驶、AR/VR等等项目都需要资金支持。

  而在库克运作下的苹果公司,尽管顶着巨大的压力,却不断显示了自己一流的挣钱能力。

  乔布斯与库克是两位风格迥然不同的CEO,后者更像是一个站在公司背后的管理者,一个生意人,他需要平衡公司各个项目、各个部门之间的关系,并不断向员工、向行业、向世界证明苹果公司的价值。

  在某些节点上,库克掌管的苹果或许错过了产品发布的最佳时机,但苹果收获了一个更加健康、完善的公司管理体系。

  至于那个曾经不断用产品撩拨世界神经的苹果公司,已经不在了。



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