存量竞争时代拓展“泛越野”增量 北汽越野联手探月工程打造经典IP


来源:安徽新闻网 作者:安徽新闻 发布时间:2019-09-27 22:31:15


  逆势上扬的品牌,必有其独特的身手。


  2019年1月2日正式挂牌建立的北汽集团越野车有限公司,在独立运作后取得了“开门红”。2019年上半年,北汽越野销量同比增长61%,实现营收30亿元,同比增长59%,并已连续25个月排名自主品牌越野车市场销量第一。


汽车


  在9月下旬,北京汽车在青海德令哈举行观星举动媒体交流会,北汽集团党委书记、董事长徐和谊在会上向媒体披露了北汽越野未来的战略考虑与道路规划。据悉,在短期规划中,北汽越野计划实现拓宽目标人群,进步网络覆盖度,提高运营效能与终端服务,构成民用、军用与职业专用的产品谱系;在长期规划中,北汽越野旨在打造越野文明,提高技术实力,做“我国越野车第一品牌”。在这一过程中,北汽越野联手探月工程打造经典IP是重要的一环。


  正如徐和谊在几年前说的那样,“国内做越野车还就北汽,这个谁也别争”。


  当车市低迷,存量竞争时代需要更强产品力与更鲜明的品牌特征,才能在大浪淘沙中脱颖而出。美丽数据的背后,北汽越野思路逐渐明晰。联手探月、注重研发、打造越野文明,北汽越野正选择多个视点,深化发掘“存量市场”中的“新增量”。


  探月合作:打造经典IP的跨界营销


  本年9月下旬,一场以“使命呼唤”为主题的观星举动在青海德令哈进行。


  来自北汽的自主品牌越野车,成队拜访了位于海拔3200米的我国科学院紫金山天文台青海观测站,这是北汽越野与我国探月工程初次联合举行科普体会活动。


  在此次观星举动中,“嫦娥之父”、我国月球勘探工程首席科学家欧阳自远表明,航天是尖端科技的集大成者,而我国探月工程代表着航天科技和军工领域的最前沿技术,是民族巨大复兴的重要组成。北汽集团党委书记、董事长徐和谊也说到,军工前沿科技与无界探求精力的同声相应,为北汽越野的之旅供给了翻开的新方法。


  自从年头的《流浪地球》大火至今,人们不断将目光投射到地球之外,与航天的跨界营销日益成为车企进一步彰显品牌风格、提高品牌认知的有效手段。吉利、长安、长城等自主车企不过如此。北汽越野选择与探月合作,凸显了其跨界营销的特点,注重精力与产品层面的符合。


  从精力层面来看,重视越野的人群与重视航天的人群,在精力层面上有些部分是重合的,都热衷于探求未知领域。与探月工程的合作,有利于双方产生思想上的共识,从而对品牌产生好感,建立品牌认知。


  从产品层面来看,探月工程的高精尖形象会给人们留下深刻印象,同时,北汽越野还在此前宣布与探月工程共建实验室,有助于产品形象走高,为往后推出BJ90等更高端车型打下认知基础。


  除与探月工程的跨界营销外,北汽越野还展开了文明营销、赛事营销、圈层营销等方法,推出了一系列品牌体会活动,参加了环塔拉力赛等赛事。这些“营销组合拳”一方面在于继续稳固越野车市场坚持增长,另一方面,北汽越野也从“城市体会”等方面下手,目的进一步进入城市SUV市场,为品牌拓宽新增量。



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