郭富城/范冰冰天猫开店,明星自创品牌靠流量就能吸金?


发布时间:2019-07-12 19:34:24


  


  在互联网的助推下,尤其是交际媒体兴起后,明星们纷繁在网上分享护肤、化妆心得积攒人气,带货的一起许多明星也顺势推出个人化妆品品牌。例如,张雨绮的SevenFriends、张馨予的MISS ZHANG、金莎的香水品牌Love&wish。本年,范冰冰的FAN BEAUTY、小S和明道创立的奥露士、郭富城的AKFS+都在天猫开出旗舰店。7月4日,郭富城现身快手渠道直播间为其品牌宣扬,仅用5秒就卖光准备的5万份洗发水产品。


  不过,并不是一切明星自创美妆品牌都能收成不错成绩,记者浏览以上几位明星自创品牌线上旗舰店发现,大部分产品销量都不超过两位数。此前刘嘉玲自创面膜品牌推出3个月就传出被某上市公司收买。


  同样是自带流量,为何不同明星自创品牌的结果不一样?顾客在购买明星自创产品时到底在为什么买单?


  除了流量,郭富城的洗发水还有什么?


  无疑,明星自创品牌很大程度依赖于其个人影响力,不过以上说到的几位明星的影响力都不容小觑,为何现已不算年青的郭富城能够锋芒毕露?


  此前,上海八点品牌设计与咨询有限公司创始人八点老王曾告知记者,无论是明星仍是网红,自创美妆品牌始终离不开三方面因素,即个人参加的深度、操著作牌的专业度和产品的完好性。


  而AKFS+在正式进驻天猫之前,其实现已频频出现在媒体报导中。据了解,此前有段时刻郭富城由于拍戏过度烫染,开端出现掉发,饱尝掉发困扰。试过许多产品都没有改善,乃至口服防掉发营养食品也未有起色,所以下决心要自己研发一款有效防脱的洗护发产品。


  郭富城/范冰冰天猫开店,明星自创品牌靠流量就能吸金?


  品牌故事讲得不算高明,但比较合情合理。郭富城从1990年出道至今,现已50多岁的他,依然拥有一头健康、稠密的头发。而且,郭富城一向保持着精美的个人形象,在同龄艺人中绝对算年青的,也因此网友们一向对郭富城的“冻龄”秘诀津津乐道。


  据此前的报导,2018年,郭富城与有中医药布景的香港美乐集团旗下子公司广州聚星帮电子商务有限公司合作创立了郭富城个人洗护发品牌AKFS+,产品包括洗发、护发及造型系列,在我国香港商场的万宁、华润堂及香港航空《港航到家》线上渠道以及网易考拉海购渠道出售。


  2018年9月AKFS+还参展了我国(广州)国际美博会。但关于我国内地顾客来说,更多的是从媒体报导中见到该品牌。郭富城不只经常在参加活动时介绍该品牌,其妻子方媛也经常在交际媒体上在与网友的日常互动中露出其洗护发产品,采访中也是屡次说到防脱、养发的秘诀便是用了AKFS+的产品。


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  此外,为了宣扬品牌,郭富城还亲自参加拍摄了一部广告短片,且画面质感和作用都显得比较精美。而品牌方的宣扬报导中显现,郭富城乃至参加了产品研发,其广告片中也有表现。此次进驻天猫,郭富城则直接走进直播间站台,而且给出了大力度折扣。


  由此可见,郭富城对待AKFS+做到了深度参加。而其合作的团队香港美乐集团不只具有中医护理的布景,而且还打造过一款汉方私人定制高端护肤品品牌TCM PLUS,聚星帮则是因AKFS+而诞生的专门为明星IP服务的电子商务公司。


  八点老王以为,明星自创品牌必定要有专业的团队研发、运营,这样才能确保品牌的生命周期。AKFS+品牌方的介绍中显现,品牌是由日本研发专家研发,而且还邀请了1500名掉发严峻人员参加测试,加上其成分中宣扬的何首乌、人参、银杏叶等珍贵植物成分,以及滋养头皮和发根的产品理念,无疑投合了网络上热传的“90后掉发”的梗,更能戳中年青顾客。


  回归产品,才能让顾客继续买单


  正是由于做到了深度参加、专业的运营,AKFS+刚推向商场便能收成不错的成绩。不过,在第一波热度之后,如何让顾客继续买单则是AKFS+,也是一切明星自创品牌面临的挑战。


  不同于网红树立人设,明星一般通过影视剧、歌曲等著作圈粉,因此与粉丝之间的联系相对更牢固。而许多明星的电影、唱片或许代言的产品也最开端也都是粉丝购买带动人气的。


  “其实许多明星在推个人品牌时带有很强的个人认识。”八点老王坦言,便是主观上以为“粉丝喜欢我当然会买我的产品”。


  其实不只明星自创品牌,在电视媒体主导时代,国内一些美妆品牌的确凭仗明星代言而获得快速增长。但关于安身久远开展的品牌来说,尤其在信息传达渠道多元化的今天,明星效应关于品牌来说其实只是如虎添翼。


  郭富城/范冰冰天猫开店,明星自创品牌靠流量就能吸金?


  兰蔻品牌我国总经理马晓宇此前在承受《化妆品报》记者采访时说到:“作为品牌来讲我们要有清醒的认识,什么样的人关于品牌是共建性的作用,什么样的代言只是起到的是如虎添翼的作用。在这里要保持清醒的脑筋,不能竭尽所有把钱都放在一个明星的身上,盼望一个明星解救一个品牌几乎是不可能的,任何成功都在于一个强壮品牌之上,通过它的流量让更多人知道你是一个现已很强壮的品牌,而不是让明星构建一个本身不存在的强壮品牌。”


  同样的,明星自创美妆品牌假如质量不行硬核,不只粉丝不买账,也无法吸引到更多顾客。


  可见,无论是明星仍是网红其自创品牌最终感动顾客的仍是产品本身。


  而回归产品,除了有专业的团队运作、创始人专注的情绪,还离不开好的产品战略。前两点能够确保产品的质量以及极致发挥明星效应,而后者则联系品牌能否在顾客心中树立专业的形象。


  在八点老王看来,凭仗个人影响力推出的明星自创品牌就应该趁热打铁,推出相对完好的品类,而不是只挑选一两个单品试探。

郭富城/范冰冰天猫开店,明星自创品牌靠流量就能吸金?

  现在一些明星自创品牌产品线的确还比较单薄,AKFS+现在在天猫仅上线了两款洗发水、一款洗发乳以及这几件单品的套组,走高端路线的奥露士推出的则是不同标准的兰花精油,FAN BEAUTY天猫旗舰店也只要其美容仪和面膜等少数单品出售,这无疑会限制顾客的挑选。


  郭富城/范冰冰天猫开店,明星自创品牌靠流量就能吸金?


  但也有国外比较成功的明星自创美妆品牌很注重产品的丰富性,像歌手蕾哈娜与LVHM集团联合创立的个人彩妆品牌Fenty Beauty,2017年初次上市的产品就包括粉底、高光、口红、眼影等产品,其中仅粉底液一次就发布了40个色号,从白到黄、黑,各种肤色人群都能够找到适合自己的颜色。而且Fenty Beauty一向在更新产品的包装,而且不断添加各细分品类的色号,本年还推出了男士彩妆产品,这无疑为品牌的继续传达打下了良好基础。


  在信息技术高速开展的今天,国内顾客尤其是年青顾客触摸新品牌、新产品的时机越来越多,但也更“挑剔”,无论是明星自创品牌仍是其他新品牌,只要回归产品本身才能应对挑战抓住机遇。



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