优衣库主打“根本款”,为什么卖的这么好?


发布时间:2019-07-06 01:47:56


  福布斯在4月11日公布了最新日本50大富豪榜,优衣库母公司迅销集团创始人「柳井正」以249亿美元的个人财物净值,荣登日本首富。在马云刘强东都劝告你996不是个事的时分,柳井正说:“我每天下午3点就下班了,集团业绩仍是蒸蒸日上。”

  优衣库在日本本土商场的表现,便是个渣渣。根据优衣库2019上半财年的财务数据标明,日本本土商场运营赢利同比下滑23.7%。但是海外国际商场运营赢利同比增长9.6%,总运营赢利同比增长1.4%。靠海外业务解救全公司,也把柳井正送上日本首富的宝座。优衣库主打“根本款”,款式单调,毫无规划感可言,究竟为什么卖的这么好?优衣库牢牢抓住顾客心思,“你血赚,我也不亏!”

  经济学上有一个概念叫“顾客剩下”:顾客剩下=买者愿意付出的最高价格-买者的实际付出价格。顾客获得的剩下越多,觉得自己“赚了”的感觉会越激烈。

  优衣库的定价终年高于售价,并且质量很好,所使用的面料、辅料,都是同类型中上流的那个,制作过程中的品控也相当严格,质量相当安稳,顾客根本不会踩雷。相比同价位的其他品牌,优衣库的低价带来的确是高质量,顾客就会觉得自己赚了。

  大家都知道,优衣库终年打折。这会培养顾客的关注习惯,进店次数多了,购买率就会增加。优衣库还告知你,它每个星期都会有打折哦。你知道这个规则就会增加进去的频率,觉得反正打折,指不定能捡漏。更何况,优衣库都是“总会派上用场”的根本款,买了也不亏。并且优衣库的“库存查询”服务,还经常提醒你,这件衣服快卖完了哦,刺激下单。以更低价的方法买到原本高价的产品,你不会觉得自己赚了吗?

  《薛兆丰经济学讲义》里边有一句话:“(优质产品)通俗来说,不是质量越高越好,也不是价格越低越好,而是性价比越高越好。一分价钱一分货,对用户而言是值得的,这才是好的。”优衣库做低价走销量,顾客下单了觉得自己血赚,人家也从来不亏。



上一篇: 大S的生育观与小S的价值观
下一篇:坐拥5000双球鞋,戴得起千万级也喜欢百元级手表,罗志祥真飒

友情链接: 安徽百慕大草坪 - 牛肉汤加盟 -
娱乐 | 体育 | 科技 | 房产 | 时尚 | 育儿 | 文化 | 数码 | 健康 | 生活 | 旅游 | 美食 | 教育 | 汽车 | 宠物 | 关于我们 | 联系我们 |