电子烟的价格战开始打响了,线上线下都在营销


发布时间:2019-05-28 22:13:32


  李浩正在煽动一个电子烟广告客户铤而走险。

  客户找上门来,想要在北京各大居民楼的电梯间里,投放一则电子烟广告。风险在于,烟草的广告投放被长期制止,而电子烟终究是不是烟草,政策并不明朗。

  “倡议你试试,打个擦边球,大不了交罚款。”李浩说。他是一家电梯楼宇广告渠道商的业务经理,深知行业运作规则。

  他的计划是:准备一份假合同,合同金额为1000元。假如电子烟广告被查处,即便按合同金额的10倍罚款,罚金也并不多。在利益差遣下,曾用相同手法接过医疗广告的他,想出了这样一个躲避手法。

  “没有正轨媒体敢接电子烟的广告订单。”鲸鱼轻烟CEO邱懿武向燃财经(ID:rancaijing)表示。

  “电子烟终究是烟草、药品,还是电子产品,政策上还不明白。”电子烟创业公司深圳锐丽创担任人伍鹏飞对燃财经称,这让电子烟能否公开打广告成为一个难题。

  在各大电子烟初创公司看来,央视315晚会点名电子烟,但只是聚焦在能否有害,并没有触及能否有资质售卖,等于是手下留情并未动刀,这阐明短期内不会被严管。因而,谁的步子迈得更大、产品跑得更快,谁就将在市场抢占先机。

  锤子科技前高管朱萧木兴办的FLOW福禄电子烟,在5月23日宣布完成千万美圆融资。接近福禄的业内人士刘清华通知燃财经,福禄很早之前就拿到了这笔融资,只是不断未发布,并且“这笔钱曾经花得差不多了。”

  福禄的融资音讯发布两天后,LINX灵犀电子烟高调发布新品,定价99元,宣称要“突破行业底价”。此前,行业均价是200-300元。

  “六个月之内必有价钱战,电子烟公司会死掉一波。”邱懿武说。有人高举高打,有人任性搅局,行业里涌动着躁动的气息。

  阅历了2019年初的资本预热,往常,电子烟品牌商正在开启新一轮跑马圈地。毕竟,在监管降临之前,更多的融资、更广的销售渠道、更重的广告投放,意味着更高的品牌曝光度,以及更多的真金白银。

  但是谁也不晓得,风何时会停。


电子烟的价格战开始打响了

  线上线下营销汹涌

  电子烟资深玩家郭先生向燃财经反应,最近他接触到电子烟的频率明显增加。从淘宝的首页引荐,到京东的音讯弹窗,以至到网页视频的广告植入,越来越多的电子烟产品开端呈现在他的视野里。

  这是一个略显矛盾的现象。两个月前,央视315晚会点名电子烟,称电子烟可产生有害物质并有成瘾性,当晚京东和苏宁就屏蔽了对“电子烟”的站内搜索。

  但是风头避过之后,电子烟疾速东山再起,来势愈加汹涌。

  往常点开京东、天猫等电商平台,搜索“电子烟”,能看到满屏的电子烟产品,价钱从几十到几百元不等。在京东的搜索列表中,能够看到悦刻、福禄等品牌被标注为广告;在淘宝能够看到小野、SPED等也进行了广告投放。5月27日,曾经有大量电子烟品牌确认参与京东618,呈现在促销页面。在一些转卖平台上,有大量的二手或全新电子烟产品能够购置。

  除了线上渠道的推行试探,电子烟品牌商在线下的营销活动做得愈发热烈。

  4月下旬的2019成都超级草莓音乐节上,魔笛电子烟的宣传广告登上了现场大屏幕。为了加大曝光,魔笛还在现场搭建了一个3天的MOTI草莓味体验馆。

  在上海草莓音乐节上,福禄以一向的高姿势亮相。它不只在现场设立了中转公园,还将宣传语打在了现场两侧宏大的屏幕上。刘清华透露,福禄在这场活动中投入了160万元。

  5月中旬,山岚电子烟呈现在2019戛纳国际电影节上,以电影“南方车站的聚会”独家电子烟合伙品牌的身份,呈现在电影首映屏幕中。

  “资本需求找中央花钱,钱一定要流向有市场增长空间的中央,电子烟如今就是花钱买流量抢市场。”伍鹏飞称。

  从线上到线下,电子烟正在鼎力跑马圈地,头部玩家在营销投入上不遗余力。但是即使如此,也没有电子烟玩家试图将广告悍然打到电梯、公交车、地铁等典型的“公收场合”。

  高文律师事务所卢秋羽律师撰文指出,假如将电子烟视为烟草制品,则电子烟广告应定性为烟草广告,受《广告法》的规制,制止在群众媒介或者公共场所、公共交通工具、户外等平台或空间发布。

  毫无疑问,电梯楼宇属于《广告法》规制的“公共场所”,但问题在于,目前国内对电子烟的管制处于含糊状态,假如电子烟不属于烟草,那么投放电梯广告将不存在违规问题。

  “任何事情都会有风险,总要有第一个吃螃蟹的人。”李浩说。

  拼抢渠道做成to B生意

  关于曾经入场的电子烟玩家而言,与其纠结于政策走向,还不如加速抢占市场。

  “电子烟在315的时分被电商平台下架,主要是为了避风头。风声一过,马上就干起来了,大家急着推新品。”伍鹏飞说。

  相比营销上的小步试探大步快跑,电子烟在线下渠道的争斗,愈加刀光剑影。业内存在的一个现象是,电子烟这样一个to C的市场,却做成了to B的生意。

  在邱懿武看来,电子烟直接面向C端用户的销售,在短期内效率很低,“大家不买账,没有人买,但流量本钱极高。”另外,电子烟产品的线上流量十分有限。这让控制销售渠道的代理商成为各大电子烟品牌商争抢的焦点。谁能找到更多卖货的协作方,谁将占领先发优势。

  电子烟品牌HIMOP、北京海曼普公司总经理余磊察看到,从今年3月份开端,很多电子烟品牌开端加大线下推行力度,KTV、酒吧、便利店成为电子烟铺货的重点。海曼普正在推进跟便利店协作的试点。



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